开利地毯 深耕市场“蝴蝶”展翅

  面对持续低迷的世界经济，以出口为主的地毯企业外销受阻，转战国内市场，已成为当务之急。因此，众多企业借展会平台，加大对国内市场的投入，加强业内的沟通与交流。

  本届地铺展参会企业争奇斗艳，各展优势。江苏开利地毯股份有限公司的展馆新颖别致，绿色玻璃墙上蝴蝶翩翩，开利集团营销副总许洪伟先生说:开利民用地毯新品牌“斑斓蝴蝶”的产品定位与文化诉求，以“绿色环保”为主题，也是开利未来发展的方向。

  “斑斓蝴蝶”的面世，加快了开利向高端民用地毯市场进发的步伐，“蝴蝶”展翅飞，将引领发地毯市场新风潮。

  本届地铺展，地毯企业八仙过海，各显神通。江苏开利地毯股份有限公司共展示200余块较有代表性的地毯。环保健康是产品的主导方向，毯种丰富、多样，涵盖了家用地毯、商用满铺等，为广大购买的人提供多元化选择。

  本届展会推出许多国内罕见的新品，在商用办公地毯领域，推出水墨及满铺金银丝系列新产品，主要是针对中高档酒店、会所等高端用户。镶着金银丝的地毯在灯光下，更显高贵、奢华、大气。此款产品在展会推出后，各地经销商纷纷订货，成为展会一大亮点。

  采用特殊工艺研发的水墨系列新产品，也是一大亮点。立体感强，酷似手工剪花，将会是中高档酒店升级换代产品，深得客户青睐。

  今年首推的方块毯系列J-carpet、soho-carpet产品，是与日本著名品牌公司合作研发生产，并达到国际标准，产品远销美国、日本、韩国，同时满足国内高档场所需求。

  创新是公司发展的动力。开利地毯目前在地毯行业产品品种最全质量有保障的企业，并从始至终坚持对产品的设计创新，产品更加细分化，并不断推陈出新，紧跟时代潮流，设计出迎合市场需求的畅销产品。

  纵观各行业品牌专卖店遍布各大卖场、商业街等主流消费市场。民用地毯的品牌专卖店却鲜少见到。

  经销商一致认为：地毯品种较少，顾客挑选的余地小，购买力弱，因此难以支撑专卖店的运营。

  目前，消费者把“地毯”当作高档奢侈品。改变消费观念，需要市场及企业引导。在激烈的市场之间的竞争中，企业不进则退，为谋求更大的发展，转变消费观念，顺应消费需求，准确进行产品及市场定位，是发展的“良策”。

  为了打破地毯品种少的局限，开利研发生产块毯、挂毯、满铺等种类非常之多地毯的同时，推出高端地毯品牌“斑斓蝴蝶”。

  在地毯行业，手工块毯价格高昂。民用地毯品牌“斑斓蝴蝶”的市场定位与高端，以有一定消费能力与文化品位的高收入人群为主。

  展会期间，“斑斓蝴蝶”共展出了佳丝、雅丝、韵丝三大系列的地毯，新颖的色彩，突出的立体效果，吸引众多经销商、代理商的关注，许多经销商当场就表达了加盟意向。

  目前，地毯在中国的消费每年以20%的速度增长，但知名品牌并不多，大多只是在行业内有一定知名度，花了钱的人其了解不多。这种情况下，转型初期的毯企需做好品牌定位，并依托渠道和自营店面加大对产品品牌的宣传，维护并树立品牌形象。

  开利集团深知国内地毯业发展的现状，针对国内市场的需求特点，在策划“斑斓蝴蝶”品牌时，已精心布好“棋局”。大力倡导“环保、健康、时尚、品位”的生活方式，产品定位精准，花钱的那群人明确，并采用直营和加盟“双管齐下”的销售模式，步步为营，稳扎稳打，大力开拓国内市场。

  开利经过十几年的发展，现已在国内地毯行业小有名气。市场部陈经理表示：“在品牌建设的今天，‘斑斓蝴蝶’应声问世，意在全力打开国内市场。”

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